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Gestión de equipos comerciales en remoto

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Las relaciones entre las personas continúan cambiando, siguen evolucionando La interacción en remoto está cada día más presente en nuestras vidas, tanto en el ámbito personal como en el profesional Las organizaciones adoptan cada vez más herramientas que nos permiten interactuar a distancia con mayor eficacia y menores costes.

Ya tenemos la tecnología, ahora llevemos la relación a distancia al máximo nivel. Este programa nace de la necesidad de conseguir los mejores resultados de los equipos de ventas dispersos geográficamente y alejados de sus oficinas centrales. Para ello es imprescindible:

  • Conocer cómo liderar a distancia
  • Dominar las prácticas que en entornos remotos consiguen potenciar el compromiso de las personas con los objetivos, con las tareas y con el resto de miembros del colectivo
  • Saber cuáles son las palancas que inyectan energía en el equipo comercial y cómo accionarlas a distancia

En demasiadas ocasiones hemos oído hablar a integrantes de equipos comerciales de "la soledad del vendedor". Es necesario, hoy más que nunca, romper con esta realidad. La principal responsabilidad del líder radica en acompañar y desarrollar a las personas que colaboran con él, y esta formación aporta las claves para conseguir el objetivo más ambicioso generar el mayor compromiso para atraer los mejores resultados.

  • El objetivo del programa es entregar a los líderes de los equipos de ventas la metodología y las herramientas que les permitirá gestionar a distancia a sus colaboradores, mejorando los resultados comerciales e incrementando su vinculación.
  • El método consigue que el responsable del equipo potencie su liderazgo, aplicando las más novedosas técnicas relacionadas con la influencia y la persuasión, a la vez que asimila los elementos necesarios para gestionar la diversidad inherente a cualquier colectivo, sea cual fuere su tamaño
  • Por otra parte, la formación entrega fórmulas para conocer mejor al equipo, establecer protocolos de comunicación eficaces, dar y recibir feedback de forma constructiva, así como liderar las reuniones, ya sean individuales o grupales, con el objetivo de que aporten valor a todos los participantes
  • El conocimiento de la tecnología es importante, por lo que el participante también obtendrá las pautas necesarias para decidir acerca de las herramientas tecnológicas idóneas para cada interacción.

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