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Negociamos cada día sin darnos cuenta. Negociamos nuestro sueldo con nuestro jefe, la paga semanal con nuestro hijo, el sitio donde ir de vacaciones con nuestra pareja, el precio de un artículo con un proveedor, los objetivos con nuestros colaboradores, las cláusulas de un contrato de venta con un cliente, etc., por todo esto, nunca antes como en estos días el negociar se había hecho tan cotidiano y necesario, tanto en el ámbito profesional, como en el personal.
La negociación moderna viene impulsada por el "Método Harvard", diseñado por los profesores Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury, la cual se ha erigido en todo el mundo como la más eficaz para llegar a acuerdos en el ámbito empresarial y personal, proporcionando un marco analítico y conceptual que permita llegar a acuerdos de GANAR-GANAR.
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