MAR62025

Herramientas para liderar mejor tu equipo comercial - Formación in company


Duración: 8 horas Precio: 2.000 € para un grupo de hasta 10 personasFechas y Horario a concretar

Formación a medida en tu empresa


 

Los/las líderes de ventas se enfrentan a 2 grandes RETOS: la consecución de los RESULTADOS que les marca la empresa y la gestión de PERSONAS a su cargo.

Si te cuestionas alguna de las siguientes preguntas, este curso es para ti:

  • ¿Estás satisfecho de cómo lideras tu equipo?
  • ¿Crees que tienes una buena comunicación con ellos/as?
  • ¿Te cuesta conseguir que tu equipo esté motivado?
  • ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?
  • ¿Estás satisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?

 


Dirigido a:

  • Responsables comerciales con equipos a su cargo

  • Directores comerciales

  • Gestores comerciales

  • Jefes de ventas/Área Managers, KAM

  • Delegados comerciales

  • Comerciales con ambición de desarrollo profesional


Objetivos

  • Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales y mejorar las competencias como líder de ventas

  • Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas y para conectar mejor con las personas

  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos

  • Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos

  • Conseguir retener talento en la organización


Programa propuesto

Basado en la metodología de LOS 5 EJES DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL de coaching comercial.

I. CONOCER AL EQUIPO

  • Método de los colores basado en DISC

  • La pregunta, la escucha, el rapport, la empatía

II. INSPIRAR AL EQUIPO

  • Objetivos y motivadores del equipo

III. INFLUIR EN EL EQUIPO

  • FIBECA
  • Modelo conversacional

IV. HACER CRECER AL EQUIPO

V.TRANSFORMAR EL EQUIPO

  • Feedback y Feedforward

Impartido por:

Alaitz Osa

  • Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas)
  • Coach comercial asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)

 

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