Talleres de desarrollo comercial - Taller 2: Diseño de un plan comercial

En casi todas las empresas se definen objetivos comerciales para el año, pero en pocas se define y diseña un plan comercial que ayuda a enfocar el día a día de los comerciales y conseguir esos objetivos que se han definido.

Dirigido a:

Este curso está dirigido a profesionales del ámbito comercial: Gerentes, directores comerciales, KAM, Export área managers, jefes de ventas, comerciales, delegados comerciales, técnicos comerciales, …

Objetivos

El objetivo principal de este taller es tomar consciencia de que “lo más importante es que lo más importante sea lo más importante”. En este sentido un plan comercial nos da foco y nos ayuda a diseñar las actividades importantes que debemos de realizar para conseguir los objetivos comerciales definidos.

Aprenderemos a diseñar un plan comercial acorde y coherente con los objetivos comerciales que nos hayamos fijado y aprenderemos a aterrizar estrategias en acciones concretas, ya que sabemos que la consecución de objetivos consiste en la realización de diferentes acciones, y los pequeños detalles son los que marcan la diferencia.

Programa

Trabajaremos herramientas como las siguientes para el diseño del plan comercial:

• Matriz de estrategia comercial
• Diseño de diferentes estrategias comerciales
• Matriz de clientes

Finalizaremos con una plantilla de plan comercial que nos ayudará a planificar la actividad comercial en base a las premisas establecidas en cada caso.

Impartido por:

Alaitz Osa

• Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas)

• Coach comercial asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)

• Vice presidenta en la asociación de empresas del Alto Deba BAILARA INDUSTRIAL NETWORK

• Profesora externa en el Máster de Marketing y Ventas en la UPV/EHU

• Experta en Customer Experience Management

• Consultora y formadora en ventas

• Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA

• Máster en marketing y dirección comercial por la UPV

• Ha desempeñado gran parte de su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales